人望が集まる基礎知識

1.全ての人は自分の自尊心を満たしたいと思っている。

2.すべての人は自分が他の何よりも大切だと思っている。

3.すべての人は自分の重量感を満たしたいと思っている｡

4.すべての人は自分を認めてほしいと願っている。

5.相手の自尊心を満たせば､おのずと好意的な態度をとってくれる。

6.人々はたいてい自分の自尊心を満たすために行動するから、正論を説くよりも相手の自尊心を満たすほうが人を動かすうえで効果的である。